Как се прави франчайз на вашия бизнес?

Съдържание на статията

4.9
(264)

Искате ли да научите повече за франчайзинга, как да франчайзирате бизнеса си и как да разберете дали го правите правилно?

В това ръководство ще научите какво означава франчайзинг на бизнес, как да франчайзирате бизнеса си и какви са стъпките за това. Също така ще навлезем по-дълбоко в правните изисквания на франчайзинга и ще ви предоставим съвети как да продавате франчайзи.

Въведение: Какво означава франчайзинг на вашия бизнес?

въведение Какво означава франчайзинг на вашия бизнес - Как?NET

Франчайзингът е правен и бизнес модел, който може да ви помогне да развиете бизнеса си.

Франчайзингът е законен и успешен бизнес модел, който може да ви помогне да развиете бизнеса си.

Когато франчайзирате бизнеса си, вие, като франчайзодател, предоставяте на франчайзополучателите лиценз и право да откриват нови франчайз обекти, които дублират вашия бизнес модел, използват вашите търговски марки и се възползват от вашето обучение, бизнес системи и постоянна подкрепа. В замяна на това франчайзополучателите ще ви плащат първоначални франчайз такси, текущи лицензионни такси и ще работят, за да гарантират спазването на франчайз стандартите.

Франчайзингът може да бъде взаимноизгодно споразумение както за франчайзодателя, така и за франчайзополучателя, тъй като позволява на франчайзодателя да разшири бизнеса си, а на франчайзополучателя – да притежава и управлява собствен бизнес. Важно е обаче да се обмислят внимателно разходите и отговорностите, свързани с франчайзинга, преди да се вземе решение за това.

Ако се интересувате от франчайзинг на бизнеса си, сте на правилното място. Това ръководство ще ви даде изчерпателен преглед на франчайзинга, ще ви насочи в правилната посока и ще ви помогне да франчайзирате по правилния начин. Ако се притеснявате да вземете правилните решения и да избегнете грешки, не сте сами – ние сме тук, за да ви помогнем.

 

Предимства и недостатъци на франчайзинга на вашия бизнес

предимства и недостатъци на франчайзинга на вашия бизнес - Как?NET

Предимствата на франчайзинга на вашия бизнес включват възможността за увеличаване на продажбите на системата чрез нови обекти, които се финансират, развиват и управляват от франчайзополучателите. В сравнение с органичния растеж, който изисква постоянни капиталови инвестиции и управление от вашия вътрешен екип, при франчайзинга вашите франчайзополучатели ще осигурят капитала и ресурсите, необходими за растежа. Освен това ще се възползвате от роялти и други такси, плащани от франчайзополучателите, както и от възможността да подобрите веригата си за доставки и цялостните икономии от мащаба с разрастването си.

Недостатъците на франчайзинга на вашия бизнес включват намален контрол върху франчайз локациите, текущи задължения за поддръжка на франчайзополучателите и правни изисквания, които трябва да спазвате. В сравнение с органичния растеж, при който имате пряк контрол върху всички аспекти на бизнеса, при франчайзинга трябва да разчитате на франчайзополучателите да спазват стандартите и практиките на франчайз системата. Освен това франчайзингът изисква значителна първоначална инвестиция под формата на франчайз такси и текущи плащания на роялти, което може да бъде пречка за някои предприятия. И накрая, съществува риск от провал на франчайзополучателя, който може да окаже отрицателно въздействие върху цялостното представяне и репутацията на франчайз системата.

Какви са стъпките, които трябва да предприемете, за да франчайзирате бизнес?

какви са стъпките които трябва да предприемете за да франчайзирате бизнес - Как?NET

Франчайзингът на вашия бизнес означава, че сте предприели правните и бизнес стъпки за продажба на франчайзи, подкрепа на франчайзополучателите и разрастване на вашия бизнес. На първо място, вашият франчайз адвокат ще трябва да подготви и издаде Документ за оповестяване на франчайзинга (ДСОФ), който е в съответствие с федералните и щатските закони за франчайзинга. За щатите, които изискват регистрация и представяне на FDD, ще трябва също да регистрирате или да представите FDD в съответния щат, за да продавате франчайзи.

По-долу са описани стъпките за франчайзинг на вашия бизнес:

  • Определете дали франчайзингът е подходящ за вашия бизнес
  • Издаване на документ за информация за франчайзинга
  • Изготвяне на ръководство за дейността
  • Регистрирайте търговските си марки
  • Учредяване на франчайзингова компания
  • Регистриране и подаване на документи
  • Създаване на стратегия за франчайз продажби и бюджет

Определете дали франчайзингът е подходящ за вашия бизнес

определете дали франчайзингът е подходящ за вашия бизнес - Как?NET

Когато става въпрос за франчайзинг на вашия бизнес, най-важната стъпка е първо да определите дали франчайзингът е подходящ за вас и вашия бизнес.

Както всяко добро бизнес решение, франчайзингът и решението за франчайзинг на вашия малък бизнес трябва да съответстват на вашите дългосрочни цели. Като собственик и основател на бизнес, когато франчайзирате бизнеса си, вие започвате ново начинание, за да научите повече за франчайзинга, да навлезете във франчайз индустрията и да изградите организация, която в крайна сметка ще обучава, подкрепя и помага на бъдещите франчайзополучатели да успеят. Някои фактори, които трябва да вземете предвид, когато правите тази оценка, включват:

  • Дали бизнесът ви е мащабируем със системи, които могат да бъдат възприети от франчайзополучателите.
  • Рентабилността на вашия бизнес и потенциалната бъдеща рентабилност на вашите франчайзополучатели
  • Вашият бизнес модел, отрасъл и възможност за растеж
  • Наличен капитал за инвестиране във франчайзинг
  • Вашите лични цели и интересът ви към изучаване на франчайзинг и развиване на франчайзингова система.

Издаване на документ за разкриване на информация за франчайзинга

издаване на документ за разкриване на информация за франчайзинга - Как?NET

Документът за разкриване на информация за франчайзинга (известен също като FDD) е законово изискван документ, който е необходим за франчайзинг на вашия бизнес и за продажба на франчайзи. Вашият FDD трябва да бъде изготвен и издаден в съответствие с федералните и щатските закони за франчайзинга, да бъде специфичен за вашия бизнес и да позиционира предлагания от вас франчайз по конкурентен начин. Тъй като FDD е правен документ, той трябва да бъде изготвен от опитен адвокат по франчайзинг.

Федералната търговска комисия изисква всеки FDD да включва 23 точки за оповестяване, които заедно предоставят информация, предназначена да информира потенциалните франчайзополучатели за вас, вашия франчайз и правните задължения, които те могат да очакват да следват. Това включва информация за вашия договор за франчайзинг, франчайзингови такси, роялти, текущи такси, разходи за стартиране, територии, ограничения върху предлаганите продукти и услуги, обучение, маркетинг и др. Важно е да се уверите, че вашият FDD е пълен и точен, тъй като той ще бъде предоставен на потенциалните франчайзополучатели и ще бъде използван от тях, за да вземат информирано решение дали да закупят франчайз.

След издаването на FDD ще трябва да го актуализирате ежегодно, а в държавите, в които има регистрация на франчайз, трябва да регистрирате FDD в местните държавни регулаторни органи, преди да продадете франчайз в държавата. Когато продавате франчайз, трябва да разкриете FDD на потенциалните франчайзополучатели 14 дни преди те да подпишат договор за франчайз или да платят каквито и да било такси.

Подготовка на ръководството за работа

подготовка на ръководството за работа 1 - Как?NET

Ще предоставите на франчайзополучателите си поверително ръководство за дейността и ще подготвите първоначален проект на ръководството за дейността по време на процеса на франчайзинг.

Ръководството за франчайз операции е ръководство за това как да работите във вашата франчайз система и ще служи като важен комуникационен инструмент, който ви позволява да информирате франчайзополучателите за важни стандарти и изисквания на системата. Някои от основните теми, които ще включите в ръководството за дейността, включват:

  • Предназначение, цели и визия на вашата марка
  • Подготовка за отваряне на франчайзинговия обект
  • Изисквания към продуктите и услугите
  • Определени доставчици и изисквания за инвентар
  • Оперативни стандарти
  • Изисквания за маркетинг и администрация

Тъй като оперативното ръководство е поверителен документ, то не се оповестява в FDD и се предоставя на франчайзополучателя само след подписване на договора за франчайзинг. Единственото нещо, което ще бъде оповестено за вашето ръководство за работа, е съдържанието на ръководството и броят на страниците.

Регистрирайте търговските си марки

регистрирайте търговските си марки - Как?NET

Тъй като цялата ви франчайз система ще се върти около търговските марки на вашата марка, включително лицензирането им на франчайзополучателите, регистрацията на търговска марка е важна част от процеса на франчайзинг.

При франчайзинга на вашия бизнес едно от най-важните юридически права, които ще предоставите на франчайзополучателите, е лицензът за използване на вашите търговски марки. Вашите търговски марки, името и логото на вашия бизнес, са идентичността на вашата марка и ако не са регистрирани в Службата за патенти и търговски марки на САЩ (USPTO), те може да не са защитени. Едно от най-лошите неща, които могат да се случат, е франчайзополучателят да похарчи стотици хиляди долари за нов франчайз, само за да разбере, че местен собственик на бизнес използва същото или подобно име и не може да го спре. С правилната регистрация в USPTO ще защитите търговските си марки в Съединените щати.

Създаване на франчайз компания

създаване на франчайз компания - Как?NET

Вашата франчайзингова компания е юридическото лице, което ще предлага и продава франчайзи, и трябва да бъде създадена по време на процеса на франчайзинг и преди издаването на вашето FDD. Обикновено корпорация или дружество с ограничена отговорност, вашето ново франчайзингово дружество ще се занимава с продажбата на франчайзи, ще помага на франчайзополучателите и ще получава приходи под формата на първоначални франчайзингови такси и роялти. Ето защо е важно вашите франчайзингови дейности да се извършват в рамките на юридически отделен корпоративен субект.

Формирането на ново франчайзингово образувание е важна стъпка, защото ви позволява да защитите настоящия си бизнес от бъдещи франчайзингови задължения и да оптимизирате изискванията за финансова отчетност съгласно FDD. В точка 21 от FDD от франчайзодателите се изисква да включат одитирани финансови отчети на своето франчайзингово предприятие. Създаването на отделна структура може също така да помогне за ясното определяне и разграничаване на ролите и отговорностите на франчайзодателя и франчайзополучателя.

Важно е да се консултирате с опитен адвокат по франчайзинг, за да определите най-добрата правна структура за вашия франчайзингов бизнес и да се уверите, че спазвате всички съответни закони и разпоредби.

Регистрирайте и подайте вашето FDD

регистрирайте и подайте вашето FDD - Как?NET

Преди да можете да продавате франчайзи в щатите, в които франчайзингът е регистриран (включително Калифорния, Илинойс, Мериленд, Ню Йорк, Вирджиния и други), или в щатите, в които франчайзингът е заявен (включително Флорида, Северна Каролина, Южна Каролина, Тексас и други), трябва първо да подадете документи и да се регистрирате във всеки щат.

Често срещано погрешно разбиране, което имат много нови франчайзополучатели, е, че FDD трябва да бъде регистриран във федералното правителство. Според законите за франчайзинга FDD не се регистрират на федерално ниво. По-скоро те трябва да бъдат регистрирани на ниво конкретен щат в рамките на щатите, в които е регистриран франчайзът.

След като вашето FDD е завършено и издадено, следващата стъпка е да регистрирате и подадете вашето FDD. За да научите повече за законите за франчайзинга в отделните щати, включително изискванията за регистрация и подаване на FDD, разгледайте нашата интерактивна карта на законите за франчайзинга по щати. Също така е добре да се консултирате с адвокат по франчайзинг, за да се уверите, че спазвате щатските закони за франчайзинга.

Създаване на стратегия и бюджет за продажби на франчайз

създаване на стратегия и бюджет за продажби на франчайз - Как?NET

След като правните документи са готови, ръководството за работа е завършено и FDD е издадено, създаването на стратегия за франчайз продажби и бюджетиране става изключително важно. Оценете целевите си франчайзополучатели, целевите пазари, интереса към вашия франчайз и реалистичния бюджет за привличане, обучение и поддръжка на франчайзополучателите. Следвайте тези съвети:

За да определите бюджета си, е важно да разберете, че франчайзингът е свързан с дългосрочен успех и печалби и че независимо от това колко средства ще инвестирате в процеса на продажба на франчайзинг, ще е необходимо време, за да може новата ви франчайз марка да пусне корени и да се разрасне. Това, което продава франчайзите, е икономиката на ниво единица и утвърждаването на франчайзополучателя. Това означава, че успехът на първия, втория, третия и десетия ви франчайзополучател ще определи бъдещия растеж на вашия франчайз.

Когато съставяте бюджета, вземете предвид разходите, свързани с изграждането на уебсайт за франчайз продажби, създаването на историята на вашата марка чрез PR, обучението и подкрепата на франчайзополучателите, както и целите за франчайз продажби. Разходите ви ще отразяват пряко целите ви за франчайз продажби и дали марката ви има органичен обхват сред целевата ви аудитория. Важно е също така да вземете предвид разходите, свързани с генерирането и конвертирането на франчайз лийдове, както и всички текущи маркетингови усилия. Като разбирате добре бюджета си и какво ще е необходимо, за да постигнете целите си за франчайз продажби, ще сте по-добре подготвени да разпределяте ефективно ресурсите си и да вземате информирани решения за растежа на вашия франчайз.

    Какво следва?

    След като сте франчайзирали бизнеса си, следващата стъпка е да наемете и приемете на работа квалифицирани франчайзополучатели. Ще информирате кандидатите за вашето FDD и ще наемете квалифицирани франчайзополучатели, които ще подпишат договор за франчайзинг, ще преминат обучение и ще отворят нови франчайз обекти. След като превърнете бизнеса си във франчайз, вие едва започвате.

    Колко трябва да струва франчайзингът на моя бизнес

    колко трябва да струва франчайзингът на моя бизнес - Как?NET

    Разходите за франчайзинг за вашия бизнес могат да варират от 18 500 до 84 500 долара в зависимост от това с кого работите. Когато оценявате разходите, е важно да разберете разликата между разработването на франчайз и продажбата на франчайз и как всеки от тях представлява различен етап от процеса на франчайзинг.

    Етапът на развитие на франчайзинга е моментът, в който започвате да предприемате стъпки за франчайзинг на вашия бизнес. Както е описано в това ръководство, етапът на развитие на франчайзинга включва всичко – от издаването на FDD до регистрацията на FDD и създаването на стратегия за продажби на франчайзополучателя. Най-общо казано, това е всичко, което трябва да се направи, преди да можете да започнете да продавате франчайзи.

    Етапът на продажба на франчайзинг е моментът, в който започвате да продавате франчайзи. Въпреки че това не е единствен етап и включва непрекъснат процес на идентифициране на квалифицирани франчайзополучатели, продажба на франчайзи и разширяване на вашата франчайз система, важно е да планирате и бюджетирате дейностите по продажба на франчайзи за първите 12 месеца като франчайзодател.

    По-долу в това ръководство предоставяме подробна разбивка на маркетинговите канали за франчайз продажби, които включват търговски изложения, генериране на потенциални клиенти чрез вашия уебсайт и насочване към потенциални франчайзополучатели чрез социалните медии и имейл маркетинга.

    5 стратегии, които ще ви помогнат да постигнете успех във франчайзинга

    5 стратегии които ще ви помогнат да постигнете успех във франчайзинга - Как?NET

    ПОСТАВЯНЕ НА РЕАЛИСТИЧНИ ЦЕЛИ
    Франчайзингът е по-скоро маратон, отколкото спринт. Поставете си реалистични цели за това как изглежда успехът на вашия франчайз. Какви са реалистичните цели за продажбите през първата година и през следващите две, три, четири и пет години?

    Най-добрият момент да започнете да планирате петгодишната си стратегия е преди да стартирате франчайза си.

    ПРОУЧЕТЕ КОНКУРЕНТИТЕ СИ
    Трябва да позиционирате конкурентно вашето франчайз предложение сред конкурентите си. В рамките на вашето FDD и франчайз оферта ще очертаете ключови показатели за разходите, които включват неща като първоначални франчайз такси, текущи ставки на роялти, задължения за плащане от страна на франчайзополучателя, размер на територията и широк спектър от други правни и бизнес фактори, които ще повлияят на рентабилността на дейността на вашия франчайзополучател и на цялостната възвръщаемост на инвестициите му.

    Не забравяйте да проучите франчайз индустрията и да разберете предложенията на конкурентите си, цените и други ключови бизнес фактори, за да ви помогнат да вземете информирани решения за вашето франчайз предложение

    ДА СЕ УВЕРИТЕ, ЧЕ ВАШИЯТ FDD ОТГОВАРЯ НА ИЗИСКВАНИЯТА ВЪВ ВСЯКА ДЪРЖАВА

    Едно от най-неприятните неща за франчайзодателите е да бъдат задържани и да не могат да продават в рамките на определения период. От самото начало вашето FDD трябва да бъде съвместимо с изискванията на много държави. Това означава, че той трябва да е готов за регистрация и представяне във всяка държава. Как да направите това? Както беше споменато по-рано, вашият адвокат трябва да подготви вашето FDD на базата на „много държави“. Това означава, че вашата FDD трябва да включва – за всяка държава поотделно – необходимите допълнения и промени, за да бъде вашата FDD съвместима със законите на различните държави. Това е особено важно в държавите, които регулират франчайзинга. Без това ниво на многодържавно съответствие рискувате да нарушите изискванията и потенциални пречки за бъдещи франчайз продажби.

    НАУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ ЗА ФРАНЧАЙЗИНГА И СЕ ПРИСЪЕДИНЕТЕ КЪМ ФРАНЧАЙЗ МРЕЖА

    Един от начините да извлечете максимална полза от вашия франчайз бизнес е да научите колкото се може повече за франчайзинга и да се присъедините към франчайз мрежа. Мрежата за франчайзинг е група от франчайзополучатели, които споделят идеи, ресурси и подкрепа, за да си помагат взаимно за успеха. Съществуват много франчайз мрежи и те могат да бъдат чудесен източник на информация за франчайзополучателите, които искат да развият своя бизнес. Някои франчайз мрежи предлагат обучение и подкрепа, за да помогнат на франчайзополучателите да започнат работа, докато други осигуряват постоянна подкрепа и ресурси, за да помогнат на франчайзополучателите да развият бизнеса си. Без значение какъв тип франчайз мрежа ще изберете, важно е да направите проучване и да намерите такава, която да отговаря на вашите нужди и цели.

     

    Разработване на маркетингов план за продажби на франчайз

    разработване на маркетингов план за продажби на франчайз - Как?NET

    Продажбата на първия ви франчайз и създаването на фуния за постоянни продажби на франчайзи включва много движещи се части. Изключително важно е да се разработи маркетингов план за печеливши франчайз продажби.

    Когато започнете да разработвате маркетингов план за продажби на франчайзи, някои от първоначалните въпроси, на които трябва да си отговорите, включват:

    • Какви са моите цели за франчайз продажби през следващите 6 до 12 месеца?
    • Какви са качествата и характеристиките на идеалния франчайзополучател?
    • Какво е стойностното предложение на моя франчайз, какво прави франчайза ми уникален и как моят франчайз може да подобри живота на франчайзополучателите ми?
    • Колко пари ще инвестирам в продажбите на франчайз през следващите 6 до 12 месеца?
    • На какви външни доставчици трябва да разчитам, за да предизвикам интерес към моята марка и да ми помогнат да привлека квалифицирани франчайзополучатели?
    • Уебсайтът ми предава ли по уникален начин историята на моята марка и предимствата на това да станеш франчайзополучател в моята система?
    • Уебсайтът ми включва ли формуляр за потенциални клиенти, който насърчава потенциалните клиенти да се идентифицират и да се свържат с тях за повече информация?
    • Имаме ли въведен процес на откриване и преобразуване на франчайзополучателите, който да информира и образова потенциалните клиенти за нашата марка, за предимствата да станат франчайзополучатели при нас и за това как може да изглежда успехът за тях?

    Отговорите на тези въпроси ще ви позволят да изградите рамката на първоначалния маркетингов план за франчайз продажби и позициониране на марката. Тези въпроси имат за цел да ви помогнат да започнете, но това, което ще откриете, е, че отговорите ви на тези въпроси ще се развиват, променят и подобряват с течение на времето и в крайна сметка ще доведат до много други въпроси и процеси в развитието на франчайз продажбите.

    Оттук нататък ще навлезем по-дълбоко в позиционирането на вашата франчайз марка с правилното предложение за стойност. Това е една от най-важните маркетингови задачи, които трябва да предприемете. Дори и да работите с маркетингов екип, като основател или лидер на вашата франчайз марка трябва да участвате активно в този процес, иначе рискувате да допуснете една от най-често срещаните и скъпоструващи маркетингови грешки, допускани от стартиращи и развиващи се франчайз марки.

    Позициониране на марката ви за франчайзинг и изграждане на история на марката за франчайзинг

    позициониране на марката ви за франчайзинг и изграждане на история на марката за франчайзинг - Как?NET

    Преди да похарчите пари за маркетинг на франчайз продажбите си, е изключително важно да позиционирате правилно франчайз офертата си. Като успешен собственик на бизнес разбирате стойността, която предоставяте на клиентите си, какво прави марката ви уникална и какво отличава марката и бизнеса ви от тези на конкурентите ви. Сега, когато франчайзирате бизнеса си, е важно да развиете, подобрите и комуникирате това, което ви отличава като нов франчайзодател. С други думи, каква уникална стойност предлагате на потенциалните франчайзополучатели и защо един франчайзополучател трябва да купи вашия франчайз и да инвестира във вашата марка, бизнес и системи?

    Много франчайзодатели, включително големи франчайз системи, които продават франчайзи от години, не успяват да разграничат своята франчайз марка и да представят убедително предложение за стойност на франчайзополучателите. Макар че големите франчайз системи могат да разчитат на своя размер и репутация, за да привлекат франчайзополучатели, това не е достатъчно, за да разграничите своя франчайз от конкуренцията и да убедите потенциалния франчайзополучател да инвестира във вашата марка. Важно е ясно да съобщите уникалната стойност, която вашият франчайз предлага, и как той ще бъде от полза за бизнеса на франчайзополучателя. Това ще ви помогне да се откроите от конкуренцията и ще увеличи шансовете за успешна продажба.

    Преценете тези канали за маркетинг на франчайз продажбите

    преценете тези канали за маркетинг на франчайз продажбите - Как?NET


    След като сте определили стойността на новата си франчайз марка и сте създали историята на марката, оценете тези маркетингови канали за франчайз продажби. Някои от тези канали може да са подходящи за вашия франчайз, докато други може да не са. В крайна сметка не можете да разчитате само на един от тях и ви препоръчваме да разработите добър микс въз основа на вашата марка, вашия клон и вашите цели за франчайз продажби.

    • БРОКЕРИ И БРОКЕРСКИ ОРГАНИЗАЦИИ – Брокерите на франчайзи и брокерските организации са важна част от процеса на продажба на франчайзи. Франчайз брокерите обикновено са част от по-големи професионални организации и помагат на потенциалните франчайзополучатели да намерят франчайз възможност, която отговаря на техните интереси и наличен капитал. Препоръчваме ви да работите с реномирани франчайз брокери, за да постигнете някои от целите на франчайз продажбите си. Разходите за работа с реномиран франчайз брокер далеч надхвърлят таксите, които ще платите. Въпреки това бъдете предпазливи към брокерските организации за франчайзинг, които начисляват високи предварителни входни такси за присъединяване към тяхната организация като търговска марка, която техните брокери ще показват на потенциалните франчайзополучатели.
    • УЕБ ОПТИМИЗАЦИЯ – Изграждането на вашия уебсайт и присъствие в интернет е важна дългосрочна задача. За да започнете, добавете страница с възможности за франчайзинг към настоящия си уебсайт. Уебстраницата трябва да се фокусира върху предложението за стойност на вашия франчайз, историята на марката ви и да включва форма за улавяне на потенциални клиенти, в която някой, който се интересува от закупуване на франчайз, може да въведе своя имейл адрес и информация за контакт в замяна на повече информация. С течение на времето може да разработите отделен уебсайт за продажба на франчайзинг. Така или иначе, ще трябва да разработите уеб съдържание, което с течение на времето ще ви помогне да генерирате органичен трафик от търсачките. Разработването на уникално качествено съдържание за вашата уебстраница или уебсайт за франчайз продажби е сценарий, от който печелят всички. Въпреки че генерирането на уеб трафик от органични резултати от търсенето ще отнеме време, разработеното от вас съдържание ще послужи и като важен инструмент за конвертиране на потенциални франчайзополучатели, които научават за вашия франчайз чрез други маркетингови канали.

    • Платената уеб реклама (Pay-per-click ads или PPC) в Google и други търсачки е сравнително проста и има много доставчици, които предлагат помощ при управлението на кампаниите AdWords. Като нов франчайзодател е важно да прецените кога и как можете ефективно да използвате кампаниите AdWords в маркетинга на продажбите на вашия франчайз. Не препоръчваме рекламиране на принципа „плати на клик“, докато марката ви не е установена и докато не разполагате с подходящи системи за преобразуване, включително убедителна история на марката и предложение за стойност, процес на преобразуване, целеви страници и последващи кампании за увеличаване на стойността на рекламите на принципа „плати на клик“. Когато вашият франчайз е готов за реклама на принципа „плати на клик“, започнете с целеви кампании, които са насочени към подгрупа от потенциални франчайзополучатели в рамките на целева географска област.
    • Използване на целеви страници – За всички уеб кампании, независимо дали са реклами в Google или платени реклами в социалните мрежи, разработвайте и използвайте специализирани целеви страници. Вместо да свързвате платените реклами с началната си страница или общата страница за продажби на франчайз на уебсайта си, платените реклами трябва да бъдат свързани със специализирани целеви страници, които съдържат съдържание, съобразено с рекламата, и които ще ви позволят да проследявате ефективността на маркетинговата си кампания. За да научите повече за целевите страници, Unbounce върши отлична работа, като обяснява какво представляват целевите страници и как да ги структурирате.

    • Фокусирайте се върху събирането на информация за потенциалните клиенти – Въпреки че продажбата на франчайз би била чудесна, целта на платените ви реклами трябва да бъде да насърчите потенциалните клиенти да попълнят формуляр за контакт, за да научат повече за вашия франчайз. След като получите информацията за контакт на потенциалния клиент, можете да започнете по-активна капкова кампания, в която да комуникирате с него, да му предлагате допълнителна информация, да го каните на уебинари и да го ангажирате по по-значим начин.
    • ОРГАНИЧНИ СОЦИАЛНИ МЕДИИ – Подобно на вашата органична уеб стратегия, създаването на съдържание и органичното ангажиране на потенциални франчайзополучатели чрез каналите на социалните медии, като TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, е икономически ефективно и от решаващо значение за продажбите на франчайз. Въпреки че аудиторията на органичните ви социални медии може да е ограничена, тези маркетингови канали служат като важен инструмент за валидиране на потенциалните франчайзополучатели, които научават за вашия франчайз.
    • Платени реклами в социалните медии – Докато изграждате присъствието си в социалните медии и органичната си аудитория, платените реклами в социалните медии са чудесна възможност да достигнете до целева аудитория. Вашите реклами в социалните медии трябва да бъдат насочени към демографски групи от хора, които имат общи интереси, професии и умения, които съответстват на идеалните франчайзополучатели за вашата система.
    • Връзки с обществеността във франчайзинга – Връзките с обществеността във франчайзинга включват популяризиране на вашия франчайз чрез медийни канали на трети страни, които включват новини и информация за вашия франчайз, за успеха на вашите франчайзополучатели и за стойността, която предлагате. Инициативите за връзки с обществеността могат да предизвикат интерес към вашата франчайз марка и да изградят доверие сред потенциалните франчайзополучатели. Макар че PR инициативите технически са безплатни, те са свързани с разходи, тъй като ще трябва да наемете и да платите на добра PR агенция, която да осигури медийно отразяване за вас. Когато наемате PR агенция, е важно да поставите ясни очаквания за видовете медийни публикации, които агенцията може да осигури за вас.
    • Влиятелни фигури в областта на франчайзинга – Влиятелните фигури в областта на франчайзинга са авторитетни автори, куратори на съдържание и блогъри, които са натрупали специализиран опит и последователи в общността на франчайзинга. Тези инфлуенсъри предоставят ценна и надеждна информация на потенциалните франчайзополучатели и в рамките на определени параметри предлагат съдействие за осигуряване на изява на франчайзополучателите и франчайзинговите марки.
    • Портали за онлайн франчайзинг – Порталите за онлайн франчайзинг са уебсайтове, които съдържат списък с голям брой франчайзингови марки и се позиционират като източник на информация за тези, които търсят възможности за франчайзинг. Тези онлайн портали използват органична SEO оптимизация и платена реклама, за да привличат посетители на своя уебсайт. Оттам потенциалните клиенти се насърчават да въведат своята информация и им се показват различни марки и възможности за франчайзинг. Онлайн порталите печелят пари, като начисляват на франчайзополучатели като вас такса за включване в техния уебсайт и такса за закупуване на потенциални франчайзополучатели от портала. Понастоящем не препоръчваме онлайн портали за нови франчайзополучатели.

    Дали лицензирането е алтернатива на франчайзинга?

    дали лицензирането е алтернатива на франчайзинга - Как?NET

    Не, лицензирането не е алтернатива на франчайзинга. Понякога, въз основа на лош правен съвет или липса на информация, собствениците на предприятия сключват лицензионни споразумения, като смятат, че това не е франчайзинг и следователно не подлежи на процеса на франчайзинг.

    Тук е уловката: всеки франчайз има лиценз. Определението за това какво представлява „франчайз“ е толкова широко, че лицензионните споразумения в крайна сметка водят до франчайз отговорност и сериозни правни проблеми. Ако бизнес отношенията, в които влизате, включват (а) лиценз за търговска марка, (б) плащане на такса и (в) споразумение, при което ще имате определено ниво на контрол върху начина, по който някой управлява бизнеса си, бизнес отношенията са франчайз и трябва да спазвате законите за франчайзинга. Научете повече за лицензирането срещу франчайзинга и разликата между тях

    Трябва ли да работя с адвокат по франчайзинг?

    трябва ли да работя с адвокат по франчайзинг - Как?NET

    Ако искате да се справите с франчайзинга по правилния начин, трябва да работите с адвокат, който е специализиран в областта на франчайзинга и има опит в подпомагането на собственици на бизнес като вас да превърнат своя малък бизнес във франчайз.

    Добрият адвокат по франчайзинг ще може да ви помогне във всяка фаза от процеса на развитие на франчайзинга и ще ви предостави информация за развитието на франчайзинга и стратегиите, които са работили за други марки. Той също така ще ви помогне да избегнете грешките и подводните камъни на франчайзинга, за които много начинаещи франчайзополучатели не знаят или за съжаление научават твърде късно. Бъдете внимателни, тъй като много консултанти по франчайзинг се преструват на юристи или имат юристи в персонала си. В действителност обаче тези консултанти практикуват незаконно право и вредят на много нищо неподозиращи начинаещи франчайзополучатели, които все още не са наясно с правните и финансовите рискове, свързани с франчайзинга. От съществено значение е да потърсите съвета на компетентен и опитен юрист по франчайзинг от самото начало, за да гарантирате успеха на вашето франчайзингово начинание.

    Има някои наистина добри адвокатски кантори за франчайзинг. Подходящият за вас адвокат трябва да разбира вашата марка, да вярва във вашите цели и визия и да разполага със системи, които да ви насочват и помагат да се франчайзирате по правилния начин.

    Може ли разработчик или консултант по франчайзинг да подготви моето FDD вместо адвокат по франчайзинг? Не. вашият FDD е правен документ, който изисква интегриране на федералните и специфичните за отделните щати закони и разпоредби за франчайзинга и трябва да бъде изготвен само от адвокат по франчайзинг, нает директно от вас.

    Ако сте търсили информация за франчайзинг на вашия бизнес в Google, може би сте попаднали на резултати от търсенето, които включват не само адвокати по франчайзинг, но и консултанти и разработчици на франчайзинг. Възможно е дори да не сте забелязали разликата – и това може да е умишлено от страна на консултантите и разработчиците, които се опитват да изглеждат като „едно гише“, което предлага и правни услуги. Консултантите и разработчиците на франчайзинг не са адвокати по франчайзинг и не могат да ви предоставят правни съвети; те не могат да делегират на своите „вътрешни юристи“ да ви предоставят правни съвети; и нямат необходимото образование и опит, за да подготвят FDD, да регистрират вашето франчайзингово предложение и да защитят марката ви юридически. Вашият адвокат по франчайзинг трябва да работи директно за вас и да бъде пряко отговорен пред вас.

    Как да започна франчайзинга на моя бизнес?

    как да започна франчайзинга на моя бизнес - Как?NET

     

    Прочитайки това ръководство, вие вече сте направили първата стъпка! След като вече имате солидна основа за това какво представлява франчайзингът и какви са стъпките, започнете да изграждате правилния екип, който ще ви помогне и ще ви напътства в процеса на франчайзинг на вашия бизнес.

    Адвокатска кантора „Интерникола“ се е посветила на подпомагането на малкия бизнес да се разраства чрез франчайзинг и ще се радваме да научим повече за вашия бизнес, за целите ви за растеж и за това дали франчайзингът е подходящ за вас.

    Хареса ли ви статията?

    Оценете труда ни!

    Среден рейтинг: 4.9 / 5. Брой гласове: 264

    Никой не е дал рейтинг! Бъди първи!