Как се стартира / отваря магазин за дрехи?

4.8
(152)

Ако имате страст към модата, стартирането на бизнес с дрехи може да е чудесен начин да превърнете уменията и творчеството си в кариера. За новите собственици на бизнес е по-достъпно от всякога да продават стоките си онлайн и да реализират печалба. Има различни начини за продажба на дрехи – от намирането на сътрудници и търговци на едро до предоставянето на страхотни артикули за развълнувани клиенти. Ето какво трябва да знаете за това как да започнете бизнес с дрехи от началото до края.

Ето как да започнете бизнес с дрехи в девет стъпки:

Намерете своята ниша

Намерете своята ниша - Как?NET

Модната индустрия е огромна и се състои от безброй различни марки – всички с много различни стилове и ниши. Важно е да определите своята ниша и да се придържате към нея. Това ще ви помогне да създадете продуктова линия, която да резонира с целевия ви пазар, и да изградите стабилна марка. Не забравяйте, че колкото и привлекателно да е да се опитвате да бъдете всичко за всички, най-добрите марки имат точно определена ниша и остават в нея.

Ето няколко примера за изключително успешни марки за дрехи, които работят в различни ниши:

  • (ежедневни стоки)
  • (спортни стоки)
  • (модерни)
  • (класически)


Изборът на ниша означава да се възползвате от силните си страни. Ако сте силен шивач, ще прекарвате по-голямата част от времето си в проектиране и конструиране на изделия. Ако сте визуален артист, може да създавате произведения на изкуството, които могат да бъдат отпечатани върху тениски или други дрехи.

Опознайте аудиторията си

опознайте аудиторията си - Как?NET

В началото е важно да разберете какъв е идеалният ви клиент. Когато работите по създаването на своя бизнес, модата улеснява и затруднява нещата едновременно. Лесно можете да си представите кой би носил дрехите ви, но също така трябва да откриете къде се събират те (в магазините от типа „тухла и дърво“ и онлайн) и как да достигнете до тях.

Ето няколко въпроса, които трябва да обмислите, когато определяте аудиторията си:

  • Кои са те?
  • Кои са любимите им марки дрехи?
  • Идентифицират ли се с определени марки?
  • Къде пазаруват?
  • Колко често пазаруват?
  • Интересуват ли се от тенденциите?
  • Каква е тяхната цена?
  • Какво влияе на решенията им за покупка?

Като отговорите на тези въпроси, ще получите по-добра представа за целевата си аудитория. Това ви дава възможност по-стратегически да изграждате марката си, да разработвате продукти, които те ще искат, и да разпространявате продуктите, така че да са лесно откриваеми от хората, които ще ги купуват.

Създаване на маркетингов план

Създаване на маркетингов план - Как?NET

След като определите нишата си и идентифицирате аудиторията си, следващата стъпка е да съставите маркетингов план. Макар да звучи като много работа, не е необходимо да е много подробен. Но трябва да опишете подробно кои канали планирате да използвате, за да продавате продуктите си (напр. директни, Amazon, Etsy, бутици, големи магазини и т.н.), както и как планирате да рекламирате бизнеса си, така че да получите продажби.

Ето кои са задължителните елементи при създаването на маркетингов план за нов бизнес:

  • Пазар и конкуренция
  • Канали за дистрибуция
  • Маркетингова стратегия
  • Маркетингови и рекламни канали (напр. социални медии, PPC реклами)
  • Бюджет за маркетинг

Маркетинговият план по същество определя начина, по който ще рекламирате линията си за облекло, и с това може в голяма степен да насочи начина, по който ще разпространявате продуктите и рекламните стратегии, които ще повлияят на продажбите ви.

Дайте име на марката си и създайте активи на марката

Дайте име на марката си и създайте активи на марката - Как?NET

Ако все още нямате набелязано фирмено име, е време да го изберете. Бизнес имената за облекло могат да варират в широки граници. Например: Under Armor, ASOS, Banana Republic, L.L. Bean, American Apparel, TopShop, Brooks Brothers, Dickies, Deus Ex Machina, Vardagen, Life is Good или Salt Life. Накратко, вашият бизнес с облекло може да се казва почти както искате.

Ето няколко съвета, които трябва да имате предвид, когато давате име на бизнеса си с облекло:

  • Уверете се, че е лесно за произнасяне и изписване.
  • Изберете запомнящо се име
  • Помислете как се превежда на други езици
  • Проверете дали е налично като име на домейн (напр. yourbusinessname.com).

Регистрирайте бизнеса си

Регистрирайте бизнеса си - Как?NET

След като изберете име на марката и съберете активите на марката, следващата стъпка е да регистрирате бизнеса си в държавата. Това не е забавна стъпка, но е необходима стъпка – дори за съвсем нови фирми за облекло. Трябва да се регистрирате като фирма.

Помислете и за доставка на продукти

Доставка на продукти - Как?NET

Вероятно вече знаете как ще проектирате и осигурите продуктите си. Въпреки това, ако се колебаете или сте отворени за идеи, има три основни начина:

  • Купуване на продукти от търговци на едро
  • Проектирайте свои собствени и ги поръчайте за производство
  • Проектиране и шиене на собствени продукти


Разбира се, изборът ви ще зависи от това как планирате да продавате продуктите си. Например, ако планирате да създавате колекции от дрехи, които да продавате онлайн, например директно чрез уебсайта си или в Amazon, можете да изберете закупуване на продукти от търговци на едро или от доставчици на стоки. Това е чудесен начин да запазите първоначалните разходи ниски – особено ако предлагате продукти на дропшипинг. Това обаче означава също, че продуктите ви не са толкова уникални и следователно може да изискват повече маркетинг.

Определете цената на продуктите си

Определете цената на продуктите си - Как?NET

Ценообразуването на продуктите в областта на модата до голяма степен се определя от две основни променливи. Първо, себестойността на продадените стоки (например разходи за труд и материали) и второ, нишата, към която сте избрали да се насочите. Например средната линия за дрехи използва т.нар. стратегия на ключовата надценка, при която цената се изчислява, като се вземат производствените разходи и се удвоят. Макар че тя може да бъде увеличена до 5 пъти, в зависимост от вашата ниша (напр. марки за дрехи от висок клас).

Ето няколко основни разходи, които трябва да включите при ценообразуването на продуктите си:

  • Разходи за материали
  • Време
  • Маркетинг и реклама
  • Опаковка
  • Доставка

Ако навлизате в сферата на луксозните марки, цените на продуктите ви трябва да са подходящи. Артикулите, чието създаване изисква много внимание, грижа и време, трябва да имат премиум цени.

От друга страна, компания за облекло, фокусирана върху големи обеми, може да има артикули с по-ниски цени. Насърчаването на потребителите да купуват повече означава да добавите оферти и светкавични продажби, за да стимулирате допълнително покупките.

Разпространение на вашите продукти

Разпространение на вашите продукти - Как?NET

Фирмите за облекло разполагат с редица възможности за дистрибуция – от директна продажба чрез собствения си уебсайт и продажба в сайтове на трети страни, като Amazon и Etsy, до продажба в магазин, чрез местни търговци на дребно или национални големи магазини. За да увеличите максимално изложението и продажбите си, обикновено е най-добре да планирате разпространението и продажбата на продуктите си по няколко канала.

Дори и да не планирате да продавате продукти директно или онлайн, все пак трябва да имате уебсайт. Това помага за изграждането на вашата марка и ако планирате да се обърнете към търговците на дребно, им дава възможност да проверяват вашите продуктови каталози и визии. Научете повече за това как да си направите уебсайт или разгледайте най-добрите платформи за електронна търговия, които ви позволяват лесно да създадете онлайн магазин, в който да продавате продуктите си директно на клиентите.

Без значение как планирате да продавате по-голямата част от продуктите си, трябва да имате собствен уебсайт.

Ако не сте готови да продавате от собствен уебсайт, можете да разгледате Etsy или други високо оценени платформи за електронна търговия, за да намалите работното си натоварване. Колкото по-малко време трябва да прекарвате в отстраняване на проблеми с уебсайта, толкова повече време имате да работите върху проектирането на дрехи.

Маркетиране на марката ви за дрехи

Маркетиране на марката ви за дрехи - Как?NET

И накрая, но не на последно място, трябва да рекламирате марката си за дрехи, за да може тя да бъде открита от целевия ви пазар. Съществуват редица начини за маркетинг на бизнеса с облекло, но в крайна сметка искате да изберете маркетингови канали, които достигат до вашия конкретен целеви пазар. С други думи, бъдете там, където са вашите целеви клиенти.

Ето някои от най-популярните маркетингови канали и стратегии за марките за облекло:

  • Органичен маркетинг в социалните медии (напр. Pinterest, Instagram)
  • Платена реклама в социалните медии (напр. реклами във Facebook, реклами в YouTube)
  • Платена реклама при търсене (напр. реклами в Google)
  • Форуми (напр. Reddit)
  • Маркетинг на съдържанието
  • Маркетинг на влиятелни личности
  • Платени пласменти
  • Банерни реклами (напр. Google Adsense)
  • Реклами за електронна търговия (напр. Amazon Ads, Etsy Ads)
  • Оптимизация за търсачки (SEO)
  • Маркетинг по имейл
  • Спонсорство
  • Местни събития
  • Местни новини

Когато избирате правилните маркетингови стратегии и канали за бизнеса си с дрехи, не забравяйте винаги да имате предвид своята марка. Помислете дали тя остава в съответствие с марката и дали е вероятно да бъде добро използване на маркетинговия ви бюджет. Подобно на избора на канали за дистрибуция, ще искате да използвате и множество маркетингови канали за максимална експозиция.

Заключение

Стартирането на бизнес с дрехи е чудесен начин да съчетаете творческата страст и бизнес усещането. Освен това ви дава възможност да виждате творбите си върху хората на улицата, като същевременно превръщате страстите си в печеливш бизнес. На всичкото отгоре стартирането на линия за дрехи е по-достъпно от всякога, така че не се нуждаете от огромна инвестиция, за да започнете.

Често задавани въпроси

Както при всеки друг бизнес от всякакъв размер, разходите за стартиране зависят от това, колко голям искате да бъде бизнесът в началото. За малък бизнес с дрехи ще са необходими около 500 USD, за средна линия – между 1000 и 5000 USD, а за голяма линия може да са необходими до 50 000 USD.

С упорита работа и отдаденост може да стане. Според изчисленията печалбата може да бъде от 4 до 13%. Вероятно ще има много промени, тъй като модата се променя много бързо.

Въпреки че не е необходим точно бизнес план за стартиране на бизнес с облекло, добре е да си го създадете. Причината е, че наличието на силен бизнес план ще ви помогне да останете верни на първоначалната си визия. Планирането на доставчиците, целите и общия план за развитие ще ви подготви за успех в бъдеще.

Можете да се снабдите с продукти за своя онлайн магазин от различни източници, включително търговци на едро, производители и дистрибутори. Друго добро място за намиране на дрехи са магазините за спестявания и гаражните и дворните разпродажби, където можете да намерите дрехи, които са били използвани, а понякога и такива, които никога не са били носени. Популярни агрегатори на производители са Alibaba и DHgate. Много собственици на магазини използват сайтове като Faire или Abound за продукти на едро.

Хареса ли ви статията?

Оценете труда ни!

Среден рейтинг: 4.8 / 5. Брой гласове: 152

Никой не е дал рейтинг! Бъди първи!