Как да продаваме онлайн? (Ръководство)

4.9
(133)

Независимо от това, което сте чували за стартирането на онлайн бизнес, то вероятно е вярно. Онлайн пазарът е конкурентен и може да бъде плашещ дори за опитни предприемачи, но преобладаващото мнение е, че трябва да започнете да се учите как да продавате онлайн.

Едно от най-хубавите неща в това отношение е, че можете да продавате онлайн отвъд границите на вашия град, държава или дори континент, без да напускате офиса си!

Веднъж щом започнете, практически всеки от всяка точка на света може да стане ваш клиент.

Но откъде да започнете? Има прости начини да разберете как да продавате онлайн и всички те се свеждат до това да отговорите на три основни въпроса: защо, какво и как? Ето ръководство за всичко, което трябва да знаете за това как да продавате онлайн. Не би могло да бъде по-лесно.

Защо е добра идея да се научите да продавате онлайн

защо да се научите да продавате онлайн е добра идея - Как?NET

Можете ли да си представите живота си без интернет? Без имейли, без пазаруване в последната минута, без видеоклипове с котки… нека просто спрем дотук. Точно затова индустрията на електронната търговия преживява своя златен век.

Всеки е свързан и удобно се е сгушил в собствения си малък онлайн балон, без да има намерение да се връща към старите порядки. Включването в тази тенденция започва да изглежда като най-разумния начин за започване на онлайн бизнес.

Ето повече за това защо.

Бизнесът ви отива там, където отивате вие

бизнесът ви отива там където вие отивате - Как?NET

Първо – забравете за истинска ваканция без лаптоп, поне през първата година или около нея. Когато се научите как да продавате неща онлайн, всяко място по света може да се превърне във ваш офис и често ще ви се налага да работите през уикендите, нощите и празниците – но с усмивка на лице. Работете от плажа или от градината на баба си – където и да отидете, само едно докосване (и Wi-Fi връзка) ви дели от достъпа до вашия бизнес. Всичко, което правите, трябва да ви води към успеха.

Нямате пари в брой? Започнете бизнес с малка инвестиция!

нямате пари в брой започнете бизнес с малка инвестиция - Как?NET

Хубавото на онлайн света е, че можете да започнете бизнес с много малка първоначална инвестиция. Това, разбира се, зависи от вида на бизнеса, който планирате да започнете, но за целите на тази статия нека приемем, че искате да управлявате онлайн магазин. А когато става въпрос за онлайн продажби, дропшипингът изглежда като най-подходящата стратегия.

С минимални разходи, като например хостинг на уебсайта ви и пускане на някои онлайн реклами, можете да продавате продукти онлайн и да изградите успешен бизнес само за няколко месеца. И това не е фантазия. Съществуват реални истории на успеха, които го доказват.

Можете да печелите пари 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата

можете да печелите пари 24 часа в денонощието 7 дни в седмицата - Как?NET

Докато физическите магазини са ограничени до работно време, онлайн магазините работят 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата. През цялото време. Не е необходимо да сте гений, за да видите потенциала на този бизнес модел. Ако имате постоянен поток от трафик към магазина си и оптимизирате конверсиите си на добро ниво, можете да получавате пасивни доходи, докато спите.

Това е още едно значително предимство на онлайн продажбите – ако се извършват правилно, те могат да бъдат сладък източник на остатъчен доход. Това отнема по-малко време, отколкото например управлението на бутик, тъй като не е необходимо да присъствате постоянно. С помощта на автоматизирано управление на инвентара и солиден план за онлайн маркетинг можете да се научите да продавате неща онлайн с много малко участие от ваша страна. Съществуват много възможности за развитие.

Предприемачите често трябва да бъдат насърчавани да продължат да увеличават продажбите си. Въпреки че в началото може да изглежда трудно постижимо, с правилния подход и малко упорита работа можете да постигнете целите си и да изградите успешен онлайн бизнес. Затова винаги се опитвайте да подобрявате и оптимизирате стратегиите си за продажби, за да постигнете възможно най-добри резултати.

Идеи за онлайн продажби: Набавяне на продукти, когато сте затруднени

идеи за онлайн продажби набавяне на продукти когато сте затруднени - Как?NET


Нека оставим за момент въпроса как да продаваме онлайн и вместо това да се съсредоточим върху това КАКВИ неща да продаваме. Намирането на печеливша идея не е лесна задача, но ще се изненадате къде можете да намерите препоръки за продукти. 

Използвайте тенденциите

използвайте тенденциите - Как?NET

 

Кой не иска да използва тенденциите в своя полза? Гений-пионер с новаторска идея? Това е горещото желание на много предприемачи. И все пак светът на електронната търговия не винаги е благосклонен към уникалните идеи за онлайн продажби.

За да заработи двигателят на продажбите, онлайн магазинът трябва да обслужва голямото търсене на даден пазар и да бъде снабден с най-добрите продукти, които да се продават през 2021 г.

Когато търсите идея за печелене на пари, си струва да се вслушате в това, което искат клиентите. Да, говоря за списъци на най-продаваните продукти, доклади за тенденциите и кураторски списъци.

Започнете първоначалното си проучване на продукти, като хвърлите широка мрежа. Първо прегледайте новите и предстоящите тенденции в гигантите на онлайн търговията, като eBay, Amazon или Etsy. Кои са най-добрите избори за месеца, най-популярните продукти или най-продаваните артикули? Можете ли да забележите някакви пропуски на пазара? След като имате списък с потенциални продукти, направете проучване на ключовите думи, за да видите дали хората действително търсят тези продукти онлайн. След това разгледайте по-отблизо конкуренцията. Кой продава подобни продукти и как го прави? Какво можете да научите от техните успехи и неуспехи?

Не забравяйте, че ключът към успеха в онлайн продажбите е да намерите уникален ъгъл и да се разграничите от конкуренцията. Независимо дали става въпрос за уникален продукт, нов маркетингов подход или специална оферта, трябва да се откроите и да направите впечатление. Така че не се страхувайте да мислите нестандартно и да опитате нещо ново. С упорита работа, отдаденост и малко късмет можете да превърнете мечтата си за онлайн продажби в реалност.

Стремете се към правилните маржове

стремете се към здравословни маржове - Как?NET

В края на краищата е важно колко пари ще запазите. Здравите маржове ще определят бъдещето на вашия бизнес за електронна търговия, така че трябва да направите всичко възможно да инвестирате времето и усилията си в продукти, които ще дадат най-добри резултати.

Средният брутен марж за електронната търговия е приблизително 40%. Въпреки това всеки пазар и всеки продукт са различни, така че трябва да отделите време за анализ на конкуренцията и текущия процент.

Някои от най-лесните тактики, които можете да използвате, за да увеличите печалбите, включват намиране на печеливши продукти за продажба, поставянето им на преден план в маркетинговите ви усилия и кампаниите за кръстосани продажби и добавянето на вариации на най-продаваните ви продукти (помислете за различни цветове, размери и форми).

Следвайте стъпките на други доказали се конкуренти в електронната търговия

следвайте стъпките на други победители в електронната търговия - Как?NET

 

Защо да се опитваме да преоткриваме колелото? Използването на полезни ресурси, като например електронната книга на Oberlo „100+ най-добри продукта за продажба през 2021 г.“ и раздела „Какво да продаваме“, е най-краткият път към стартирането на успешен онлайн магазин. Не се обезкуражавайте да инвестирате в определена идея само защото някой друг също я прави – онлайн светът е достатъчно голям за хрумванията на всеки.

Как да продавате успешно продукти онлайн

как да продавате успешно продукти онлайн - Как?NET

Сега сме готови да отговорим на въпроса как да продаваме онлайн. 

Ето няколко стратегии, които можете лесно да приложите:

Използвайте съществуващите портали за продажби
Можете да продавате онлайн чрез пазари като Amazon, eBay или Etsy, но тази стратегия има своите плюсове и минуси.

Плюсът е, че съществува установена, голяма общност от завръщащи се клиенти, до която можете да получите достъп. А за човек, който се учи как да продава онлайн, е много важно да може да се възползва от голяма група онлайн купувачи, които вече имат доверие на платформата.

Друг голям плюс за начинаещите в електронната търговия е възможността да тестват търсенето на предлаганите от тях продукти. Всъщност можете дори да тествате идеите за магазин с един продукт, изграждайки марка около един продукт. След като установите марката си и се научите да продавате онлайн, можете постепенно да разширите продуктовата си гама.

От друга страна, най-големият недостатък на използването на съществуващи портали за продажби е високата конкуренция. Има много продавачи, които предлагат сходни продукти, и може да е трудно да разграничите продуктите си и да се откроите от конкуренцията.

Освен това тези платформи често начисляват такси за обявяване и продажба на продукти, което може да намали маржа на печалбата ви.

Създаване на собствен онлайн магазин
Създаването на собствен онлайн магазин ви позволява да имате пълен контрол върху процеса на продажба. Можете да персонализирате външния вид на магазина си, да избирате кои продукти да продавате и да определяте собствени цени.

Едно от най-големите предимства на собствения ви онлайн магазин е, че можете да изградите собствена марка и да създадете база от лоялни клиенти. Когато продавате чрез платформа на трета страна, сте ограничени в способността си да се свържете с клиентите и да изградите връзка с тях.

Създаването на собствен онлайн магазин обаче изисква повече предварителни усилия и ресурси. Ще трябва да инвестирате в име на домейн, уеб хостинг и създател на уебсайтове или платформа за електронна търговия. Освен това ще трябва сами да се справите с всички аспекти на обслужването на клиентите и изпълнението на поръчките.

Продавайте чрез социалните медии
Продажбата чрез социалните медии е чудесен вариант за тези, които имат голям брой последователи в платформи като Instagram, Facebook или TikTok. Можете да използвате тези платформи, за да представяте продуктите си, да взаимодействате с клиентите и да осъществявате продажби.

Едно от най-големите предимства на продажбата чрез социалните медии е, че е сравнително лесно да се започне. Можете да създадете профил за бизнеса си и да започнете да публикувате информация за продуктите си. Можете също така да използвате хаштагове и да взаимодействате с потенциални клиенти, за да увеличите видимостта си.

Един от недостатъците на продажбата чрез социалните медии обаче е, че сте ограничени до аудиторията, която следва вашия бизнес в тези платформи. Ще трябва да работите за увеличаване на броя на последователите си, за да достигнете до повече потенциални клиенти.

Освен това ще трябва сами да се справяте с всички аспекти на обслужването на клиентите и изпълнението на поръчките и няма да разполагате със същото ниво на сигурност и защита, както при по-утвърдени онлайн платформи.

В заключение, има много различни начини за продажба на продукти онлайн и най-добрият вариант за вас ще зависи от вашите ресурси, цели и целева аудитория. Обмислете плюсовете и минусите на всеки вариант и изберете този, който най-добре отговаря на вашите нужди.

Продавайте чрез платформите на социалните медии.

продавайте чрез платформите на социалните медии. - Как?NET

В допълнение към пазарите, каналите на социалните медии като Facebook и Instagram ви позволяват да представите продуктите си на потенциални клиенти. Например, можете да създадете магазин във Facebook, за да покажете инвентара си на потребителите на Facebook. След това заинтересованите лица могат да добавят продуктите ви в количката си и да ги проверят директно в платформата. Но ако предпочитате да създадете независим уебсайт за електронна търговия, Facebook все още предлага няколко начина за продажба онлайн; можете да използвате бизнес страницата си във Facebook, да пускате реклами и да продавате продукти в групите във Facebook.

Социалните медии ви позволяват да работите с влиятелни личности. Можете да раздавате мостри от продуктите си на влиятелни личности в замяна на покани за участие. Идентифицирайте някои влиятелни личности във вашата ниша чрез търсене на подходящи хаштагове, след което си партнирайте с тях, за да популяризирате продуктите си чрез истории, видеоклипове, публикации и др.

Създайте свой собствен уебсайт за дропшипинг.

създайте свой собствен уебсайт за дропшипинг - Как?NET

Що се отнася до създаването на уебсайт, платформи като Shopify го правят по-лесно от всякога. Можете да се възползвате от безплатните пробни версии и безкрайните онлайн ресурси, за да създадете такъв сайт само за няколко дни.

Можете също така да инсталирате приложение за дропшипинг, за да елиминирате неприятностите, свързани със закупуването и съхранението на инвентар. Това е чудесен начин да продавате онлайн поради многото му предимства, включително минималните разходи за създаване, тъй като не е необходимо да купувате инвентар или да управлявате склад.

Освен това предлага широка гама от продукти, което спомага за бързото мащабиране, както и невероятната гъвкавост да можете да управлявате бизнеса си от всяка точка на света. Въпреки това не е напълно безпроблемна.

При толкова много истории за успех може да се окаже изкушаващо да се пренебрегнат рисковете и трудностите. Важно е да сте наясно с тези предизвикателства и да ги планирате предварително, за да гарантирате дългосрочния успех на бизнеса си.

Как да продаваме онлайн – заключителни мисли

как да продаваме онлайн заключителни мисли - Как?NET


Нека погледнем на това по следния начин – създаването на онлайн магазин е почти безплатно, липсата на първоначална инвестиция означава, че рисковете са много малки, а факторите, които определят успеха на вашия бизнес, са изцяло под ваш контрол. Ако разполагате с време и ресурси да го направите сами, не забравяйте – колкото по-рано, толкова по-добре, отколкото по-късно.

Хареса ли ви статията?

Оценете труда ни!

Среден рейтинг: 4.9 / 5. Брой гласове: 133

Никой не е дал рейтинг! Бъди първи!