Как се стартира / отваря спортен магазин?

Съдържание на статията

4.9
(128)

Спортните стоки са голям световен пазар и ще продължат да растат през следващите години. Докладът WFSGI 2021 на McKinsey показва, че общите продажби на световния пазар на дребно на спортни стоки през 2020 г. възлизат на 149,6 млрд. долара, а до 2024 г. се очаква да достигнат над 200 млрд. долара. И така, ако имате бизнес идея за магазин за спортни стоки, значи сте готови да започнете. Има обаче нещо повече от това просто да знаете как да купувате и продавате спортни стоки. То включва проучване на пазара, регистрация на фирма и опит за управление на търговска верига. За да не ви претоварваме, сме подготвили следните 11 стъпки, които ще ви насочат как да започнете магазин за спортни стоки изгодно и законно.

Проучване на пазара

проучете пазара - Как?NET

Трябва постоянно да актуализирате най-новите спортни тенденции. Например тренировките вкъщи по време на COVID-19 или екстремните спортове на открито в екозоната могат да доведат до ново търсене на спортни облекла и екипировка през 2022 и 2023 г.

Проучете конкурентите си

Преди да започнете бизнес в областта на спорта, е важно да знаете кои са вашите конкуренти и как се справят те. Затова посетете други магазини за спортни стоки в района, за да видите какво е доброто и лошото в предлаганите от тях стоки и услуги. Ако има спорт, от който потребителите се интересуват, но който не е достатъчно застъпен, това може да е вашата възможност да завладеете пазара.

Проучете местните си конкуренти

Проучете конкурентите си - Как?NET

Трябва да се информирате за популярните спортни дейности и хобита във вашия район. Например, природен резерват или парк е доходоносен пазар за популярни дейности на открито като каяк и пешеходен туризъм. Ако във вашия град има много велосипедни алеи, търсенето на велосипеди вероятно ще се увеличи. Можете да отворите предприятие за спортни стоки, специализирано в отдаването под наем, продажбата и ремонта на велосипеди.

Определяне на целевия пазар

Определяне на целевия пазар - Как?NET

Ако вашият магазин за спортни стоки е насочен към всички видове спортни интереси, можете да започнете с продукти за спортни стоки като къмпинг, риболов, туризъм, лов, бейзбол, футбол, баскетбол, хокей, голф и тенис. Имайте предвид обаче, че никой не може да покрие общ спорт или пазар, тъй като няма достатъчно силна клиентска база, която да го подкрепи. Така че, вместо масов подход, който изисква много пари, съсредоточете се върху специфични спортове като голф, риболов или лов, за да станете професионален търговец на дребно в областта на спорта и да постигнете промяна. Фокусирането върху пазарна ниша ви помага да покриете всички аспекти на даден спорт, без да изтънявате ресурсите си.

Избор по група клиенти

Избор по група клиенти - Как?NET

Можете също така да се съсредоточите върху групи клиенти, като например спортисти аматьори, тийнейджъри или продукти, предназначени за деца. И обратното, можете да отидете в другия край, за да се погрижите само за професионалния пазар и да предлагате само висок клас спортни облекла и оборудване. Отделна ниша от спортното оборудване са спортните сувенири и облекло.

Намиране на пазарна ниша

Намиране на пазарна ниша - Как?NET

За да се отличите от конкурентите си, трябва да сте в челните редици на нов стил или иновация. Например, ако магазинът ви е специализиран в спортни сувенири, намерете и продавайте уникални артикули, които не могат да се намерят другаде. Това е механизмът на успеха и устойчивото развитие на бизнеса в дългосрочен план.

Формиране на ценова стратегия

Формиране на ценова стратегия - Как?NET

Някои магазини за спортни стоки предпочитат да продават на треньори на спортни отбори, тъй като те често купуват спортно оборудване на едро за играчите от отбора през цялата година. Освен това клиентите, които предпочитат спортно оборудване от висок клас, често са готови да платят по-висока цена за висококачествени артикули. Следователно това ще донесе по-значителен марж на печалбата и ще определи вашия ценови модел. Тъй като спортното облекло се предлага в широк ценови диапазон, определете цените си в съответствие с тези на конкурентите и клиентите ви ще останат лоялни.

Разработване на бизнес план

Разработване на бизнес план - Как?NET

Ясният план за стартиране на бизнес в областта на спорта е от съществено значение за очертаване на спецификата на вашия магазин за спортни стоки. Бизнес планът е документ, в който се описва пътят, по който планирате да поемете с вашия бизнес, и как да постигнете успех. Представете си какво искате да постигнете след 3-5 години и разработете конкретни стратегии за постигане на тези цели. Можете да започнете с:

  • Декларацията за мисията
  • Най-значимите характеристики или уникални предимства на бизнеса (Какво ще ви отличи от конкуренцията?)
  • Какви конкретни продукти и услуги ще предлагате?

Разходи

Разходи - Как?NET

Най-големият въпрос вероятно е „Какви са разходите, свързани с отварянето на магазин за спортни стоки?“. Според Starter Story средните разходи за започване на бизнес със спортни стоки са 39 237 USD. Тя обаче трябва да включва началните и текущите разходи, за да може той да заработи за поне 2 месеца.

Първоначални разходи за магазин за спортни стоки

Първоначални разходи за магазин за спортни стоки - Как?NET

Първата е наемът, тъй като ще трябва да купите или наемете търговско помещение за бизнеса си със спортни стоки. Освен това ще трябва да създадете уебсайт за откриване на онлайн магазин за спортни стоки. И накрая, режийните разходи включват кандидатстване за бизнес лиценз, бизнес регистър, първоначален инвентар, зареждане на рафтовете, застраховка и комунални услуги като софтуер и хардуер.

Текущи разходи за магазин за спортни стоки

Текущи разходи за магазин за спортни стоки - Как?NET

Текущите разходи включват месечен наем, комунални услуги, инвентар, заплати и застраховки на служителите. Ето обобщение на някои основни разходи:

  • Наем $700-2,000/месец
  • Заплата на служителите 8-10 USD/служител/час
  • Интернет 40-60 долара/месец
  • Услуги по почистване $120-175/едно почистване
  • Други съоръжения 100-200 USD/месец

Капитал

Капитал - Как?NET

При първичната финансова прогноза сравнявате разходите със съществуващите средства, за да определите колко трябва да заемете и какъв марж на печалбата може да се очаква. След като завършите бизнес плана си, можете да го занесете в кредитно бюро и банка, за да кандидатствате за кредитна линия или заем за малък бизнес. Той помага да наемете пространство за магазин, да закупите инвентар и да платите на служителите, преди да започнете да реализирате печалба.

Регистрирайте бизнеса си

Регистрирайте бизнеса си 1 - Как?NET

След като сте направили всички проучвания и планирания, сбъднете мечтата си, като регистрирате законно своя бизнес за спортни стоки. В зависимост от местните изисквания този процес може да бъде различен. За целта трябва да наемете адвокат, който да ви помогне с необходимите правни документи за регистриране на новия ви бизнес и с наименованието на фирмата ви.

Създаване на фирма

Създаване на фирма - Как?NET

Създаването на юридическо лице като дружество с ограничена отговорност (LLC) ви предпазва от лична отговорност, ако някой заведе дело срещу вашия магазин за спортни стоки. Най-популярният вид бизнес структура обаче е франчайзът за спортни стоки. Освен това има много други видове бизнес, като например партньорства и еднолична собственост.

Регистрация за данъци

Регистрация за данъци - Как?NET

Преди да отворите магазин за спортни стоки, ще трябва да се регистрирате за данъци. За да се регистрирате за данъци, можете да кандидатствате за идентификационен номер на работодателя (EIN) чрез уебсайта на IRS. След като регистрирате бизнеса си, можете да продължите да кандидатствате за разрешителните, изисквани от вашия щат или с наемането на помещение.

Откриване на бизнес банкова сметка

Откриване на бизнес банкова сметка 1 - Как?NET

Трябва да откриете бизнес сметка, за да отделите личните си активи от бизнес активите. Освен това това улеснява данъчните декларации и счетоводството.

Създаване на бизнес счетоводство

Създаване на бизнес счетоводство 1 - Как?NET

Документирането на различните разходи и източници на приходи е от решаващо значение за разбирането на финансовите резултати на вашия бизнес. Воденето на точни и подробни отчети също така помага за опростяване на годишната ви данъчна декларация.

Кандидатстване за необходимите лицензи и разрешителни

Кандидатстване за необходимите лицензи и разрешителни - Как?NET

Ако извършвате стопанска дейност без необходимите разрешителни, може да ви бъдат наложени големи глоби или дори да прекратите дейността си. Изискванията за лицензиране на бизнеса за управление на магазин за спортни стоки могат да варират в различните щати и населени места. Източниците за намиране на информация за бизнес лицензите включват:

Сертификат за обитаване

Сертификат за обитаване 1 - Как?NET

От магазините за спортни стоки често се изисква да получат удостоверение за ползване (CO), за да се потвърди, че са спазени всички правителствени разпоредби, строителни норми и закони за зониране. Преди да направите каквито и да било промени в дома си, трябва да подадете заявление за издаване на CO до местните власти. Ако използвате само наетото помещение, наемодателят ще бъде отговорен за подаването на заявление за CO.

Регистриране на бизнес застраховка

Регистриране на бизнес застраховка - Как?NET

Подобно на бизнес лиценза, вашият магазин за спортни стоки се нуждае от застраховка, за да работи законно и безопасно.

Застраховка „Обща отговорност“

Застраховка Обща отговорност - Как?NET

Застраховка „Обща отговорност
Най-често срещаното покритие, от което се нуждае малкият бизнес, е Застраховка обща отговорност (ЗОО) е най-често срещаното покритие, от което се нуждае малкият бизнес. Ако не сте сигурни как да откриете магазин за спортни стоки и рисковете, с които може да се сблъскате, GLI е чудесен избор.

Други важни застраховки

Видовете застрахователни полици се създават за различни видове бизнес с различни рискове, например бизнес застраховка за магазини за спортни облекла. Тя защитава финансовото благосъстояние на вашата компания в случай на загуба. Също така, ако бизнесът ви има служители, ще трябва да сключите застраховка „Обезщетение на работниците“.

Даване на опции за пазаруване

При затварянето на магазини поради COVID-19 много търговци на дребно на спортни стоки развиват онлайн продажби, а клиентите, които за пръв път влизат в интернет, ще се придържат към новите си навици. Като търговец на дребно на спортни облекла ще трябва да поставите цифровата търговия на първо място и да осигурите безпроблемно многоканално изживяване, за да запазите старите клиенти и да достигнете до целевата си аудитория.

Инвестирайте в POS система

Инвестирайте в POS система - Как?NET

Особеността на магазините за спортни стоки е да управляват артикули с множество атрибути, като стил, цвят, размер, цвят или спортна марка, и множество категории едновременно. Ето защо при отварянето на магазин за спортни стоки е важно бързо да ги конфигурирате. Една POS система за бизнес със спортни стоки и стоки за открито може да ви помогне да направите това лесно. Можете да конфигурирате няколко обекта от система „всичко в едно“, включително:

  • POS работи на настолен компютър и iPad: Позволете на служителите си да се движат и да продават на консултантския етаж, в изскачащи магазини, семинари за умения или събития извън офиса.
  • Бърз избор на артикули: Използвайте скенера за баркодове, търсете по SKU или име на продукта, за да консултирате клиентите бързо
  • Оптимална инвентаризация: Проверявайте инвентара незабавно от екрана на POS във всеки обект, отчитайте инвентара в реално време и разрешавайте преместването на артикули между магазините
  • Офлайн режим: Без прекъсване при създаване на поръчки, дори без интернет връзка
  • Изпълнение на поръчките: Изпълнение на поръчки от онлайн и различни офлайн локации директно на POS
  • Данни за клиентите и продажбите: Предоставяне на клиентски профили, история на поръчките на вашия уебсайт и всички ваши офлайн магазини за спортни стоки
  • Управление на доставчиците: Поръчки от множество доставчици в базата данни

Изграждане на уебсайт за електронна търговия

Изграждане на уебсайт за електронна търговия - Как?NET

Дори и да сте магазин от тухли и древни вещи, все още е от решаващо значение да имате уебсайт, който да допринесе за успеха и разпознаваемостта на вашия магазин за спортни стоки. Първоначално можете да започнете с основна информация, като например снимки, някои общи сведения и разказ за продукта, работно време и местоположение на магазина. След това, когато магазинът ви се разрасне, може да помислите за пренасяне на целия инвентар онлайн. Оттам клиентите могат да разглеждат у дома и дори да правят покупки извън вашия район.

Когато разработвате уебсайт за електронна търговия, от решаващо значение е да осигурите на клиентите безопасно и удобно пазаруване. Създаването на уебсайтове за малки предприятия стана много по-лесно с предварително изградените платформи за електронна търговия, които са готови и могат да се персонализират с развитието ви. Най-добрите платформи са Magento, WooCommerce и Shopify.

Стандартизиране на процеса в магазина

Стандартизиране на процеса в магазина - Как?NET

Собствениците на магазини за спортни облекла извършват различни дейности и операции в магазина през деня. Типичният служител рано сутрин подготвя инвентара за продажбите през деня, подготвя чекмеджетата на касата и отваря магазина. Дейностите в средата на деня обикновено се съсредоточават върху продажбите, обслужването на клиенти чрез текстови съобщения и по телефона, търсенето на нови клиенти и възлагането на нови поръчки.

Създаване на контролен списък за отваряне и затваряне на магазини

Създаване на контролен списък за отваряне и затваряне на магазини - Как?NET

Отварянето и затварянето на магазините са двата най-важни процеса, които оказват значително влияние върху ежедневните операции на вашия търговец на дребно. То гарантира, че всички ваши служители, които се стремят към една и съща цел, са на една и съща страница. С други думи, вашият магазин за спортни стоки може да изгради здравословни навици и дългосрочен успех, като следва добър контролен списък за отваряне и затваряне на магазин на дребно. Тези ползи включват:

  • Подкрепа за организиране на ежедневните работни процеси
  • Подобряване на вътрешната комуникация
  • Намаляване на разходите за отпадъци
  • Практикуване на стандартите за обслужване на клиенти за постигане на тяхната удовлетвореност

Изграждане на професионален и отговарящ на изискванията екип

Изграждане на професионален и отговарящ на изискванията екип - Как?NET

В зависимост от натовареността на магазина ви за спортни стоки вероятно ще трябва да наемете екип от служители за инвентаризация, рафтове, попълване на запаси, продажби и обслужване на клиенти. Клиентите са склонни да се доверяват и да се вслушват в спортните ентусиасти. Затова в идеалния случай служителите ви са хора, които обичат и знаят за спорта. Ако бюджетите са ограничени, можете да помислите за партньорство с местно спортно училище и откриване на стаж. По този начин можете да предложите на студентите възможност да управляват бизнес и в замяна на тяхната помощ във вашия магазин.

Подготовка за откриване на магазин

Подготовка за откриване на магазин - Как?NET

Избор на подходящо място

Когато решавате къде да отворите магазина си, е важно да знаете какъв тип складово пространство отговаря най-добре на вашите нужди. Първо, има традиционни варианти като близост до спортни обекти, паркове или централни райони. Ще получите постоянен поток от клиенти, тъй като тези райони са гъсто населени и са лесно достъпни за пешеходния трафик. Ако продавате обемисти или огромни спортни стоки, трябва да намерите място с голям паркинг, така че служителите и клиентите да могат лесно да ги транспортират обратно до автомобилите си.

Наемане или закупуване

Ако разходите за строителство и наем са много по-големи от бюджета ви, помислете за алтернативи, като например отдаване под наем на част от магазина, наемане на малък павилион в търговски център или просто продажба онлайн. Тези алтернативи ще имат по-ниски начални и оперативни разходи.

Създаване на визуален мърчандайзинг

Ако бизнесът ви със спортни стоки е насочен към определена пазарна ниша, уверете се, че магазинът ви може да се превърне в задължителна визита за всички местни ентусиасти. Декорът на вашия спортен магазин трябва да съответства на спортните сезони. Трябва редовно да променяте визуалния си мърчандайзинг в зависимост от тенденциите. Например дисплеите на магазина трябва да отговарят на софтболните и бейзболните игри в началото на пролетта. С наближаването на есента футболът ще бъде основна грижа на клиентите. Друга идея за визуален мърчандайзинг е да поставите в магазина си за спортни стоки или в близост до него клетка за биене, която симулира електронни видеоигри за голф или свързани със спорта игри.,

Снабдете се с инвентар

Снабдете се с инвентар - Как?NET

След като изберете нишата и местоположението на магазина, следващата стъпка е да се снабдите с инвентар, за да започнете да продавате и да реализирате печалба. Спортното облекло често се променя със сезоните и тенденциите. Затова се запознайте с най-търсените марки и популярните продукти за всеки период, като разговаряте със спортни ентусиасти, четете спортни списания и посещавате конференции.

След това ще трябва да определите кои компании доставят и изпращат продукти във вашия район. Можете да посетите уебсайта на Националната асоциация за спортно облекло или да се консултирате с търговски списания. След това трябва да разберете дали доставчиците имат изисквания за минимални поръчки и специални промоции за нови търговци на дребно като вас. И накрая, не забравяйте, че търговията на едро обикновено е по-евтина, отколкото поръчването на индивидуални или малки партиди.

Популяризиране и маркетинг на вашия магазин за спортни стоки

Популяризиране и маркетинг на вашия магазин за спортни стоки - Как?NET

Нуждаете се от добра рекламна и маркетингова стратегия. Можете да изпробвате ефективни маркетингови стратегии с местни малки предприятия, като например провеждане на местен конкурс за дизайн и предлагане на карта за подарък на спечелилия дизайнер. Най-добрият начин е да предложите изгодни оферти на първоначалните си клиенти. Предоставяйте промоционални оферти на местни спортни организации и участници в клубове. Те ще разкажат на своите колеги и приятели за конкурентните цени и висококачествените продукти на вашия магазин.

Традиционна реклама и маркетинг
Ако разполагате с маркетингов бюджет, можете да разпространите рекламите си в различни медии, като напр:

  • Рекламирайте в местните вестници, по радиото и местните телевизионни програми
  • Да закупите рекламно пространство в местния магазин за медии или печат
  • Разположете банер на местната спортна площадка
  • Спонсорирайте местен спортен отбор: станете негов официален дистрибутор, търговска марка и отпечатайте логото на магазина върху фланелката на отбора

Увеличаване на онлайн присъствието

Увеличаване на онлайн присъствието 1 - Как?NET

Освен това трябва редовно да използвате инструменти за социални мрежи като Facebook, TikTok, Instagram, Twitter и Pinterest. След това установете стабилно онлайн присъствие с оптимизация за търсачки (SEO): пишете съдържание, богато на ключови думи, водете блог, редовно актуализирайте сайта с проницателно съдържание.

Спортна екосистема и общност
Бъдете креативни и помислете за допълнителни услуги като спортна медицина или хранителни барове за бегачи на дълги разстояния. Или може да помислите за организиране на спортни събития или изложения за ентусиасти. Оттам нататък обмислете сътрудничество и изградете взаимноизгодни бизнес отношения.

Печеливши ли са магазините за спортни стоки?

Печеливши ли са магазините за спортни стоки - Как?NET

Да, магазините за спортни стоки са печеливши. Според Textile Today стойността на индустрията за спортни стоки е около 62 милиарда долара. От 2015 г. насам тя непрекъснато се увеличава и се очаква до 2025 г. да достигне 100 млрд. долара. Иновативен начин за печелене на пари от бизнес със спортни стоки е закупуването на употребявано спортно оборудване и препродажбата му. Така можете внимателно да поискате да купите артикули, които са в добра форма и с добро качество, да ги почистите и в крайна сметка ще ги продадете за повече, отколкото сте платили.

Каква е средната надценка на спортните стоки?

Каква е средната надценка на спортните стоки - Как?NET

Средната надценка на спортните стоки е 35-45%. Когато продавате стоково-материални запаси, цените на тези стоки се маркират, за да се проследи печалбата спрямо режийните разходи. При по-рядко срещаните артикули тя е около 25-30%. Така един малък магазин за продажба на дребно на спортни стоки, разположен в международен град с голям трафик, печели средно 120 000-550 000 USD годишно, колкото веригата магазини Dick’s Sporting Goods. Ако вашият магазин заработи стабилно, в крайна сметка можете да генерирате месечна печалба до няколко хиляди долара.

Колко печелят футболните магазини годишно?

Колко печелят футболните магазини годишно - Как?NET

Футболните магазини правят годишно 133,4 милиона долара през 2020 г., според Statista. Сред тях продажбите на едро на футболни предпазни средства са около 32,5 млн. долара.

Заключение

Въпреки че създаването и управлението на магазин за спортни стоки може да бъде скъпо, той все пак е успешен за стартиране на бизнес за спортни ентусиасти. Така можете да се обърнете към стъпките в тази статия, за да разберете как да стартирате магазин за спортни стоки – проучете как да се разграничите от местните си конкуренти и да се обърнете към конкретен целеви пазар.

След това изберете местоположение на магазина с достъп до бързоразвиващите се жилищни райони в метрополията, осигурете му персонал и оборудвайте POS система, за да преследвате агресивно постоянни продажби и преразпределение.

И накрая, приложете интегриран, последователен маркетингов план. Не забравяйте да подобрите уебсайта си за по-лесно използване и представяне и да оптимизирате резултатите от търсачките за SEO, за да увеличите онлайн присъствието си.

Хареса ли ви статията?

Оценете труда ни!

Среден рейтинг: 4.9 / 5. Брой гласове: 128

Никой не е дал рейтинг! Бъди първи!