Как да изкараме пари от Facebook? (Ръководство)

4.9
(275)

Може би вече не смятате Facebook за нещо ново и авангардно. Но не можете да отречете неговата популярност. Месечно активните потребители на Facebook са повече от 2 милиарда, като 1,37 милиарда от тях използват социалната мрежа активно всеки ден.

Затова не е изненадващо, че много хора и фирми се опитват да печелят пари от Facebook. При такава огромна потенциална аудитория в това има добър смисъл.

Въпреки това печеленето на пари от Facebook може да се окаже предизвикателство. Поради огромния размер на Facebook може да се окаже трудно да се откроите от тълпата. Това е особено актуално сега, когато Facebook показва само избрани публикации във фийда на даден човек. Всъщност е вероятно статусите, които с любов изработвате и качвате на бизнес страницата си, да достигнат до не повече от 2 % от последователите ви.

Всеки път, когато някой отвори своята емисия във Facebook, алгоритъмът на Facebook преминава през четири стъпки, за да реши кои публикации ще покаже на това лице:

  • Инвентар – алгоритъмът разглежда всички скорошни статуси, споделени от приятелите на лицето и страниците, които то следва.
  • Сигнали – след това той разглежда цял набор от сигнали въз основа на предишното поведение на потребителя. Те включват: кой е направил публикацията, средното време, прекарано в съдържанието, ангажираността на публикацията, маркирането и коментарите, колко информативна е публикацията и много други сигнали. Съществен сигнал от гледна точка на печеленето на пари е, че алгоритъмът претегля статусите от хора като по-важни от публикациите от страници.
  • Предвиждания – сигналът се опитва да отгатне как потребителят ще реагира на дадена история – дали ще я сподели, коментира, прочете или ще я игнорира?
  • Оценка – алгоритъмът генерира оценка за релевантност за всяка публикация въз основа на сигналите и прогнозите си.

Когато Фейсбук сглобява фийда на даден човек, той показва само публикациите с най-висока оценка за релевантност.

Как да печелим пари във Facebook [Лесно ръководство за потребителя стъпка по стъпка]:

Как да печелим пари във Facebook Лесно ръководство за потребителя стъпка по стъпка - Как?NET

Бизнесмен ли сте, влиятелна личност или просто обикновен човек?

Бизнесмен ли сте влиятелна личност или просто обикновен човек - Как?NET


Facebook е предимно социална мрежа; онлайн място, където хората могат да се срещат, да общуват и да споделят неща от общ интерес. Това е една от причините, поради които публикациите от личния акаунт на някого имат по-голяма тежест, отколкото публикациите от страница.

Предприятията винаги трябва да имат това предвид. За хората винаги ще бъде по-лесно да разпространяват думите си във Facebook, отколкото за компаниите.

Но нещата не са толкова ясни.

Ако даден човек има само малък брой приятели във Facebook, той няма да може да разпространи информация на много голямо разстояние – освен ако не успее да сподели съдържание, което е толкова дълбоко, че хората го споделят многократно и то става вирусно.

От друга страна, ако човек успее да привлече значителен брой поддръжници и след това редовно се ангажира с тях, ще открие, че публикациите му ще се появяват в каналите на много хора.

Така че най-добрият начин да гарантирате, че хората ще чуят това, което имате да кажете, е да изградите база от поддръжници до степен, в която те да ви смятат за влиятелен човек. Когато достигнете тази точка, е лесно да печелите пари във Facebook.

Бизнес акаунтите обаче не бива да се пренебрегват изцяло. Ако фирмите управляват добре своите акаунти и редовно споделят качествено съдържание, Facebook ще признае усилията им и ще увеличи техните показатели за релевантност.

И тогава, разбира се, има Facebook Advertising, която може да помогне за допълнителен тласък на обхвата на публикациите. Наскоро разгледахме Колко струват рекламите във Facebook – истинските разходи за провеждане на реклами във Facebook.

Създайте първо своята аудитория

Създайте първо своята аудитория - Как?NET


Причината, поради която инфлуенсърите са успешни във Facebook, е, че те вече са преминали през процеса на изграждане на последователи.

Трябва да изградите своя опит във Facebook, като споделяте поредица от отлични публикации – интересни връзки, изображения и актуализации. За да постигнете истински успех като личност, трябва да изградите област на интерес, в която да станете признат експерт.

Въпреки че предприятията могат да изберат да използват влиятелни личности, които да продават за тях, те вероятно ще искат и сами да изградят някаква форма на присъствие във Facebook. С течение на времето те могат да го използват, за да помогнат на хората да ги разпознаят като експерти в тяхната ниша. Starbucks показа как да прави това добре и страницата им има 37 милиона последователи.

Основната цел на вашата фен страница във Facebook трябва да бъде да предостави място, където хората могат да се запознаят с вас. Ако харесват съдържанието ви, те ще започнат да ви уважават. С времето това означава, че ще ви се доверят. И в крайна сметка вероятно ще се радват да похарчат пари, за да купят нещо от вас.

Ким Гарст добре обобщава това, като казва: „За да продавате във Facebook, трябва да спрете да се отнасяте към феновете като към стока и да започнете да ги третирате като свои приятели.“

Продажба на артикули във Facebook Marketplace или група за покупка и продажба във Facebook

Продажба на артикули във Facebook Marketplace или група за покупка и продажба във Facebook - Как?NET

В зависимост от местоположението си ще видите голямо разнообразие от стоки и услуги за продажба във Facebook Marketplace. Те са изброени в категории, вариращи от дом и градина до превозни средства и велосипеди.

Потребителят на Facebook може да избере географския район, от който да вижда продукти за продажба. Например можете да зададете да се показват стоки за продажба на определено разстояние от дома ви. Можете също така да филтрирате по цена.

Можете да спечелите малко пари, като поставите свободните си стоки на пазара на Facebook. Може да се наложи да влезете в преговори с хора, затова не забравяйте да имате предвид най-ниската цена, на която сте готови да продадете.

По подобен начин в повечето региони във Facebook има групи за купуване и продаване. В тези групи можете да публикувате публикации, в които да продавате своите резервни стоки. Те често имат общо ядро от членове и поради това страдат от по-малко пазарлъци от страна на хора, които се опитват да се договорят.

Продавайте от фенстраницата си във Facebook

Продавайте от фенстраницата си във Facebook - Как?NET

Много фирми откриват, че това може да е трудно. Не е лесно да се изгради достатъчно висока оценка за релевантност, за да се появяват публикациите на страницата ви в новинарските емисии на последователите ви.

Ето защо, за да печелите пари във Facebook с помощта на вашата фен страница, трябва редовно да създавате и споделяте съдържание, което хората оценяват. Както казва Ким Гарст, нейната формула за продажби във Facebook е: „Бъдете полезни + бъдете автентични + продавайте от време на време = големи продажби във Facebook“.

Ако се занимавате с маркетинг на влиятелни личности, вашите влиятелни личности могат да ви помогнат в това. Те могат да предоставят полезното и автентично съдържание и да насочват своите поддръжници към вашата фен страница.

Можете да обмислите добавянето на някои реклами във Facebook, за да подобрите обхвата на публикациите си за продажби. Но не забравяйте, че за да изградите органична аудитория, по-голямата част от публикациите ви не може да бъде ориентирана към продажби. Те трябва да бъдат ценни и/или забавни за потенциалната ви аудитория.

При рекламата във Facebook е важно да не забравяте къде се намират повечето потребители на Facebook в цикъла на покупка. Те изобщо не използват платформата с цел да купят нещо. Това не е като рекламата в Google, където потенциалните купувачи търсят термини, които да им помогнат да направят покупка. Хората идват във Facebook, за да общуват с приятелите си, да следят какво правят техните познати и да гледат смешни видеоклипове с котки – не за да купят вашия продукт.

Затова е ваша отговорност да изградите фуния за продажби. За да направите това, искате да достигнете до възможно най-широка аудитория – затова трябва да споделяте разнообразно съдържание. Предоставяйте комбинация от връзки към качествени публикации в блогове, видеоклипове, забавни анекдоти, противоречиви изказвания, инфографики и всичко друго, което смятате, че ще привлече хората към вас. Те трябва по някакъв начин да са свързани с продукта, който промотирате – или поне с типа хора, които биха се заинтересували от вашия продукт.

След като създадете база от поддръжници (сами или с помощта на инфлуенсъри), трябва да започнете да промотирате съдържание за тях. Обърнете внимание на нивата на ангажираност на тези публикации и споделяйте повече от типа материали с най-висока ангажираност.

След това трябва да обмислите промотирането на съдържание в реклами, насочени към Lookalike Audiences. Въпреки че тези хора вероятно никога преди не са чували за вас, те са показали от предишните си дейности, че имат сходни интереси с тези на хората, които са ви последвали. Следователно не би трябвало да е твърде сложно да привлечете тези аудитории със съдържанието си.

Управление на група във Facebook във вашата ниша

Управление на група във Facebook във вашата ниша - Как?NET

Въпреки че няма голяма полза от създаването на група във Facebook, която да е насочена единствено към продажби, тя може да бъде полезен начин да информирате хората за това, което предлагате.

Групите във Facebook могат да бъдат особено полезни, ако продавате информационни продукти. Можете да създадете група, която да насърчава членовете да си помагат взаимно и да споделят идеи. Отново трябва да се уверите, че предлагате на членовете на групата полезно съдържание, а от време на време можете да предлагате вашия продукт като решение на техните проблеми.

Групите във Facebook могат да работят добре и като допълнение към други дейности. Например, ако вашият продукт е курс или електронна книга, можете да създадете група във Facebook за членовете на курса или за хората, които са закупили вашата електронна книга.

Ако предлагате платен коучинг, можете да използвате група във Facebook като място, където клиентите ви могат да се събират. Може дори да я управлявате като Mastermind група.

Предложена фуния за продажби във Facebook

Предложена фуния за продажби във Facebook - Как?NET

Нийл Пател е написал подробно ръководство „Стъпка по стъпка“ за създаване на фуния за продажби във Facebook. Подобно на повечето други коментатори той подчертава важността на постепенното изграждане на продажбата във Facebook.

Нийл вярва, че за да печелите пари във Facebook, е необходима фуния от седем стъпки. По същество неговите седем стъпки са:

  • Създавайте разнообразно и качествено съдържание за своята „топла аудитория“ – хората, които вече са проявили интерес към вас или вашия продукт.
  • Създайте „подобна аудитория“ от хора със същия интерес като вашата топла аудитория
  • Популяризирайте висококачествено съдържание за тази „подобна аудитория“.
  • Някои от „подобната аудитория“ ще харесат това, което виждат, и ще станат фенове на вашата страница във Facebook. Някои от тях дори могат да изберат да купят вашия продукт в този момент
  • Използвайте Facebook Pixel и ремаркетирайте тези, които все още не са закупили продукти
  • Продължете ремаркетинга към тези, които все още не са конвертирали
  • Увеличете максимално конверсиите си

Маркетинг на влиятелни личности във Facebook

Маркетинг на влиятелни личности във Facebook - Как?NET

Много марки се борят да натрупат необходимия брой потребители, за да печелят пари от Facebook. В тази ситуация фирмите често се обръщат за помощ към инфлуенсърите.

Влиятелните личности са се справили с тежката задача да си изградят последователи. Всеки, който сега е инфлуенсър във Facebook, е започнал като „никой във Facebook“. Те обаче са отделили време, за да се установят в дадена ниша, и са преминали през необходимите стъпки, за да изградят авторитет и доверие, а оттам и последователи.

Те знаят, че могат да се присъединят към партньорства с марки, разпространявайки посланията на марките по начини, които иначе биха били невъзможни за марките. Най-същественото изискване е марката да е подходяща за последователите на инфлуенсъра.

Инфлуенсърите могат да предоставят спонсорирано съдържание на своите фенове. Те могат да работят и по-директно, като споделят партньорски връзки.

Понякога инфлуенсърите могат да промотират продукти по по-изтънчен, може би хумористичен начин. В Обединеното кралство компанията The Meat Man, която продава месо на обществеността и в ресторанти, плати на британския инфлуенсър във Facebook Брад Холмс да направи забавен шеговит видеоклип. В клипа Брад се подиграва с годеницата си, като я кара да мисли, че е поръчала 500 кг пилешко месо вместо 5 кг – със сметка от 2000 паунда. Продуктът на The Meat Man е поставен в ясно обозначени кутии, които се виждат в целия видеоклип.

Този инфлуенсър във Фейсбук предизвика 7 милиона гледания на видеото в рамките на 48 часа, а също така доведе до отразяване на The Meat Men във вестниците. За сравнение, собствената страница на The Meat Man във Facebook има само около 10 000 харесвания и никога не би могла сама да генерира толкова много публичност.

Може би най-доброто решение за даден бизнес е да изгради своята страница във Facebook, но същевременно да работи с влиятелни личности, които да дадат старт на процеса и да осигурят обхват, който повечето марки не могат да постигнат сами.

Хареса ли ви статията?

Оценете труда ни!

Среден рейтинг: 4.9 / 5. Брой гласове: 275

Никой не е дал рейтинг! Бъди първи!